| |
|
» Haberin devamı... |
|
| Okur Zemin’den yeni bir laminat parke:
Harun Okur: “Geçtiğimiz yıl ortalarında Egger firması ile görüşmelere başladığımız laminat parke işinde sonuca ulaşarak bir anlaşma yaptık ve 2007 yılı başı itibariyle Egger Swing’n’ Clic markasının Türkiye’deki tek dağıtıcı firması olduk.” 1990 yılında sektöre giriş yapan ve sektör faaliyetlerine her geçen gün bir yenisini daha ekleyen Okur Zemin, son olarak Egger Swing’n’ Clic marka laminat parkelerin Türkiye’deki tek yetkili dağıtıcı firması oldu. Söz konusu gelişmeye ilişkin tüm ayrıntıları Harun Okur’la yaptığımız söyleşide bulabilirsiniz… Sayın Harun Okur, söyleşimize öncelikle zemin sektörüne nasıl giriş yaptığınızla başlayalım, ardından da Egger ile yaptığınız birliktelikten bahsedelim. Zemin sektörüne 1990’lı yıllarda babamız Hüseyin Okur’un önderliğinde, kardeşim Mehmet Ali Okur ve ben Harun Okur, Okur Halıcılık olarak giriş yaptık. O günlerden bu günlere kadar ciddi anlamda sektörün daha ileri gidebilmesi için emek harcayan firmalardan biriyiz, daha iyisini yapmaya daha kaliteli hizmet vermeye çalıştık ve çalışıyoruz. Zaman içerisinde duvardan duvara halı sektöründe toptan satış ve dağıtım işini yürüttük. Bölgemizde yaşanan 1999 depreminin ardından zemin sektörüne perakende satış ile hizmet vermeyi sürdürdük. Son üç yıldır piyasaların daralmasından dolayı tekrar toptancılığa geçiş yapmamız gerekliliğini fark ettik. Son 3 yıldır da zemin kaplama malzemeleri ithal etmeye başladık. PVC zemin kaplamaları, laminat parke ithalatımızın yanı sıra, yerli araba fabrikalarına ve yurtdışından ithal araba getiren büyük firmalara oto paspası imalatı yapmaya devam ediyoruz. Son olarak da geçtiğimiz yıl ortalarında Egger firması ile görüşmelere başladığımız laminat parke işinde de sonuca ulaşarak bir anlaşma yaptık ve 2007 yılı başı itibariyle Egger Swing’n’ Clic markasının Türkiye’deki tek dağıtıcı firması olduk. İlk etapta 10 renkle başlayacağız, ilk malımız Şubat sonu gibi depolarımıza inmiş olacak ve Mayıs ayına kadar ortalama 2 farklı grupta 20 ile 22 renk arasında çeşide çıkacağız. Mayıs ayı sonunda ise tüm renklerimiz tamamlanmış olacak. Daha iyi hizmet verebilmek için ofis, depolama ve dağıtım yapabileceğimiz büyük bir iş yerine geçiş yaptık ve tüm ürünlerimizi rahatlıkla depolayabileceğimiz ve dağıtım konusunda daha iyi hizmet verebileceğimiz alana sahip olduk.
Egger Swing laminat parkenin bayilik sistemi ile ilgili çalışmalarına başladınız mı? Bayilik sistemi ile ilgili çalışmalarımıza başladık, arkadaşlarımız Türkiye’nin değişik yerlerinde bayilik çalışmalarını yapıyorlar, muhtemelen mallarımız gelene kadar bayilik oluşumunun büyük bir bölümünü tamamlamış olacağız. Çalışma mantığımız bayilik sistemi olacaktır. Her isteyen firmaya biz de mal vermek isteriz ama nalburlar müşterisi ve mobil satan arkadaşlardan ziyade işin ehli, elini taşın altına koyan kişilerle ve kaliteli iş yapan firmalarla çalışmayı tercih ediyoruz. Yıllarca perakende satışla da uğraştığımız için perakende satış yapan firmaların sıkıntısını çok iyi biliyoruz, geçmişte yapılan bu hataları yapmamak içinde elimizden geleni özeni göstereceğiz. Okur Zemin sadece bir laminat parke ithalatçısı değildir. Biz aynı zamanda Domo ve IVC‘nin PVC zemin kaplama malzemelerinin ithalatını ve dağıtımını yapıyoruz. Şu anda PVC zemin kaplama malzemeleriniz ile ilgili kaç bayiniz var? Bu satış noktalarına aynı zamanda parke bayiliği de verilebilir mi? Getirdiğimiz PVC zemin kaplamalarını 120’nin üzerindeki satış noktasına ulaştırıyoruz. Bu bayiler bugüne kadar getirmiş olduğumuz laminat parkeleri de satmış noktalardır. Çünkü onların bizlere bu işe başladığımız günden bu yana ciddi bir güveni var, gönül bağımız var ve onlardan ayrılmayı düşünemeyiz. Her zaman birlikte çalışmayı arzu ediyoruz. Yeni bayilikler de olacak ama bunun dışında Okur Zemin Kaplamaları’nın sektördeki geçmişinden kaynaklanan ilişkileri de Egger Swing’le beraber sürecek. Dolayısıyla bu tecrübe ve birikim çok hızlı bir şekilde Egger Swing’in Türkiye pazarında hareket etmesini sağlayacak. Egger Swing’in nasıl bir fiyat politikası olacak? Egger’in Türkiye’deki eski fiyatları çok yükseklerdeydi, biz fiyatları çok yükseklerde tutmayı düşünmüyoruz. Tüm kitlenin alabileceği, herkesin satabileceği en yüksek seviyelerde bir fiyat oluşturulması peşindeyiz. Malum Çin malı gerçeğini unutamayız, onları dikkate alarak bir fiyat politikası oluşturacağız ancak Egger gibi bir firmayı da Çin malı ile kıyaslamamız da mümkün değildir. 2007 yılındaki hedefimiz para kazanmak değil, malın tanıtımını yapmaktır. Bu konuda sektörü çok iyi tanıyan satış ekibimizi kurduk. Daha iyi bir hizmet verebilmemiz için bunu tercih ettik. Sıfırdan bir satış ekibi değil sektörü ve malı tanıyan, insanlar tarafından sevilen satış ekibi ile yola çıktık. Sektöre yönelik neler söyleyeceksiniz? Zemin sektörü ile ilgili düşüncelerime gelince, Türkiye’deki tüm firmaların yaşamış olduğu sıkıntılar zemin sektöründe de var, ancak inşaat sektöründeki gelişmelerin zemin sektörünü de iyiye götüreceğini düşünüyorum. Biz de bu gelişmeleri yakından takip ederek alt yapımızı, pazarlama ağımızı, hedeflerimizi belirledik ve 2007 bizim için oldukça hareketli bir yıl olarak geçeceğe benziyor. Sizin eklemek istedikleriniz var mı? Sektörde eski olmamızdan dolayı bizi tanıyan insanlar bizi iyi bilirler. Dost canlısı ve insanlarla ilişkileri seven insanlarızdır. Bu anlamda bizimle çalışsınlar veya çalışmasınlar sektördeki herkesle tanışmayı biz arzu ederiz. Bu yüzden insanlar bizi arayıp aramamak konusunda tereddüt dahi etmesinler, fiyat almaktan çekinmesinler. Zemin sektörümüz ne kadar büyük görünse de aslında herkesin birbirini tanıdığı bir sektördür. Önceden zemin sektöründe duvardan duvara halı ve PVC zemincileri ile parkeciler tamamen ayrı idi. Laminat parkenin çıkması ile birlikte bu sektör birleşti, halı satış noktalarında artık parke satışlarına da başlandı. Parkeciler ve halıcıların artık kaynaşması gerekiyor. Burada da baktığımızda Zemin Dergi si parkecilerle halıcıları birleştirmiştir. Bu birleşme sadece dergide değil, sektörde ve fiyatta da olmalı. Dolayısıyla bütün firmalar birbirleriyle bir kaynaşma içerisinde olmalıdır. Çünkü potansiyeli yüksek, küçük bir pazara sahip olan bir sektörüz. Bu sektörün daha iyi olabilmesi için hepimizin birlik ve beraberlik içerisinde olması gerekiyor. Eskiden duvardan duvara halı çok tercih ediliyordu, bugün duvardan duvara halının yerini laminat parke aldı. Dolayısıyla zeminciler olarak birleştiğimiz bu pazarda rekabet fiyatta değil kalitede olmalı. Daha kaliteli hizmet verebilmek için de biz birlikte neler yapabiliriz düşünmemiz gerekiyor. Sektörde kaliteli ürünler var ve biz bunları dikkate almak zorundayız, kalitesiz ürünü ucuza satmak değil en kaliteli ürünleri en uygun fiyatlara nasıl satabiliriz diye çalışmalar yapmalıyız.
|
|
