|
Halat Branda, Kisbu markasıyla pazardaki yerini sağlamlaştırıyor
PASPAS VE ISLAK ZEMİN KAPLAMALARI
Selim Sırrı Kisbu: “Paspasların yanı sıra ıslak zemin ürünlerimizle Zemin Fuarı’nda yerimizi aldık.”
Bir aile şirketi olarak çalışmalarını sürdüren Halat Branda, yaklaşık 110 yıllık bir geçmişe sahip köklü bir firma. Esas faaliyet alanı halat ve branda olmasına rağmen son 15 yıldır paspas üretimi ve satışı gerçekleştiren şirketin bugün 4500 civarında müşteri bağlantısı bulunuyor. Paspas konusundaki çalışmalarına 2008 yılında da kararlı adımlarla devam eden Halat Branda’nın sahibi Selim Sırrı Kisbu ile yeni dönem hedef ve projeleri hakkında görüştük.
Halat Branda olarak müşterilerinize ne tür ürünler sunuyorsunuz?
Ürün çeşitlerimiz arasında paspaslar, zemin kaplayıcıları, hasır yolluklar, ıslak zemin ürünleri ve kaydırmaz zemin ürünleri bulunuyor. Islak zemin ürünlerini Türkiye’ye ilk kez getiren firma biziz. Daha önceleri sert plastikten ve geçmeli malzemeler kullanılıyordu ve bu ürünler kullanım açısından pek rahat değildi. Bizim ürünlerimiz ise havuz kenarlarında, fitness salonlarında ve saunalarda kullanılabiliyor. Türkiye’de bir yenilik olan bu ürünlerimiz bizi diğer paspas firmalarından ayırmış ve bir adım öne gitmemizi sağlamıştır. Bunlar dışında ürün portföyümüzde her mevsime uygun paspas bulunuyor. Örneğin tamamen el üretimi olan ve Hindistan’ın güney bölgelerinde üretilen koko paspaslar suyu ve çamuru tutabildiği için, bu paspaslara kış aylarında özellikle de Eylül ayından itibaren yoğun bir talep oluyor. Karların erimesiyle birlikte, yaz aylarında kaymaz ve ıslak zemin paspaslarına talep artıyor. Yıllar önce çok az insan evinin önüne paspas koyardı. Bunun yerine evlerde bezler ıslatılır, kapının önüne konulur ve ayakkabılar bu bezlere silinirdi. Paspas ithalatına başlamamızla beraber fiyatlar çok cazip hale geldi. Bugün artık birçok insan evinin önünde paspas kullanıyor.
Satış ve pazarlama çalışmalarınızdan bahseder misiniz?
Bizim müşteri portföyümüzü genelde halıcılar, ev dekorasyon malzemesi satan mağazalar ve yapı marketler oluşturuyor. Toptancı ve perakendecilerle çalıştığımız için nihai tüketiciye direkt satışımız yok. Halat ve branda satan perakendecilerimiz, genelde hırdavat ve ev araç gereçlerini de satıyorlar. Durum böyle olunca müşteri gereksinim duyduğu malzemeleri de alıyor. Bu noktada paspas en çok gereksinim duyulan ürün oluyor. Eskiden çivi, çimento ve alçı satan nalburlar şimdinin yapı marketleri olarak birçok yapı malzemesinin yanı sıra paspası da ürün yelpazesine katmıştırlar. Biz tüketicilerin ihtiyaçlarını en doğru şekilde gözlemleyerek buna cevap vermiş olduk. Sektörde paspaslara talep vardı ve biz de firma olarak bu talebi karşılamış olduk.
2008 yılı çalışmalarınızı ve hedeflerinizi öğrenebilir miyiz?
Her yıl olduğu gibi 2008 yılında da müşteri portföyümüzü genişletmek önceliklerimiz arasında yer alıyor. Ayrıca yurt dışına olan satışlarımızı arttırmak amacıyla ciddi çalışmalarımız var. Önceleri sadece ithalatçı olarak Hindistan‘dan ürün getiriyorduk. Şimdi ise orada kendi üretimimize başladık. Bugün getirdiğimiz ürünleri komşu ülkelere ihraç ediyoruz. Paspaslarımızın yarısı iç piyasaya, yarısı da dış piyasaya gidiyor. Türk paspas sektöründe geniş bir yelpazeye; ürün ve müşteri portföyüne sahip olduğumuzu söyleyebilirim. Paspas konusunda ağırlıklı olarak Hindistan ile çalışıyoruz. Ayrıca Güney Kore ve Çin’den getirdiğimiz farklı sentetik türden malzemelerimiz de var. Bu arada ikinci kalite ürünlerin piyasaya girdiğini biliyoruz. Bu durum elbette ki piyasamızı bozuyor. Biz firma olarak kar marjını az tutarak daha kaliteli ürünleri piyasaya sunduğumuz için sektörün bu gidişatında yer almamış oluyoruz. Yani kaliteden ödün vermeden yolumuza emin adımlarla devam ediyoruz.
2008 Zemin Fuarı’nda hangi ürünlerinizle ön plana çıktınız?
Paspasların yanı sıra ıslak zemin ürünlerimizle fuarda yer aldık. Islak zemin ürünlerimiz kullanım açısından çok büyük kolaylık sağlıyor ve ayrıca çok farklı ortamlarda kullanılabiliyor. Türkiye’de yeni olan bu ürün yerdeki su damlacıklarını bünyesinde yok ediyor. Bunun dışında kıvırcık paspas ve soba altı muşambalarımızı da fuarda sergileme şansı bulduk. Zemin Fuarı, Halat Branda açısından çok faydalı geçmiştir.
|