» Haberin devamı...

ULUSLARARASI ARENADA BİR TÜRK MARKASI: VİTRA KARO

Vitra Karo’nun Pazarlama Müdürü Konca Çalkıvik: “Kurulduğumuz günden beri, amacımız global bir marka haline gelmek olduğu için yurtdışında yabancılarla sürekli ortaklıklar da geliştirdik. Bu amaçla ilk önce Almanya’nın ünlü seramik kuruluşu Engers Keramik’e, sonrasında da Alman Villeroy&Boch firmasına ortak olduk ve yıllık üretimimizi 35 milyon metrekareye çıkardık. Dolayısıyla Vitra Karo, bütün stratejik pazarlarında üretim ve pazarlama yapan bir dünya markası haline geldi.”

Eczacıbaşı’nın banyo grubu olarak faaliyet gösteren ve köklü bir marka olan Vitra’nın, bu alanda sahip olduğu birikimden güç alarak seramik sektörüne girmesi ve Vitra Karo’yu kurmasıyla başlayan süreç, bugün üretiminin yüzde 60’ını ihraç eden bir Türk markasını yarattı. Sektöre adım attığı ilk günden bugüne bir dünya markası olma yolunda üretim ve satış stratejileri uygulayan Vitra Karo’nun Pazarlama Müdürü Konca Çalkıvik, hem Vitra Karo’nun markalaşma sürecini, pazarlama anlayışlarını ve ürünlerinin kullanıldığı çarpıcı projeleri dergimize anlattı.

Sayın Konca Çalkıvik, Vitra Karo’nun markalaşma sürecini bize anlatır mısınız?

Eczacıbaşı Yapı Grubu bünyesindeki Vitra Karo 1991 yılından beri üretim yapıyor. Bu yüzden, Eczacıbaşı gibi köklü bir kuruluş için yeni bir iş alanı diyebiliriz. Markamız çok genç olmasına rağmen, kısa sürede üretim kapasitesini yıllık 2 milyon metrekareden 25 milyon metrekareye çıkardık. Vitra ayrıca, İrlanda’da 1998 yılında üretime başlayan fabrikasıyla, yapı grubumuzun yurtdışında üretim tesisine sahip olan ilk birimi. Zaten kurulduğumuz andan bugüne kadar, amacımız global bir marka haline gelmek olduğu için yurtdışında yabancılarla sürekli ortaklıklar da geliştirdik. Bu amaçla bildiğiniz gibi geçtiğimiz yıllarda Almanya’nın ünlü seramik kuruluşu Engers Keramik’e, bu yılda yine Alman Villeroy&Boch firmasına ortak olduk ve yıllık üretimimizi 35 milyon metrekareye çıkardık. Dolayısıyla Vitra Karo, bütün stratejik pazarlarında üretim ve pazarlama yapan bir dünya markası haline geldi.

Vitra Karo’yu diğer ürünlerden ayıran özelliği nedir?

Biz Vitra Karo olarak Vitra’nın banyodaki gücünü, banyonun dışına çıkartıyoruz. Dolayısıyla karo sadece ıslak mekanlarda kullanılan bir malzeme değil, havuzdan, dış cepheye, terastan, bahçeye pek çok kullanım alanı olan bir ürün haline geliyor. Bunu yaparken yerel bir üretici olarak kalmanın yanı sıra, uluslararası bir üretici haline gelmek ve stratejik pazarlarımızda yerleşik halde olmak istedik. Çünkü tek bir ülkede üretim yaparak pazar payımızı arttıramazdık. Farklı markaları bünyemize katarak karo grubu olarak hareket ediyoruz.

Vitra Karo, hem konutlarda, hem ticari alanlarda zemin ve duvar kaplama malzemesi üreten komple bir ürün gamına sahip. İnsanlar karonun sadece banyo, mutfak, teras gibi ıslak mekanlarda ve ev içi kullanıldığı düşünüyor. Hatta yaptığımız araştırmalarda profesyonel kitlenin bile böyle düşündüğünü gördük. Halbuki karo fayansın kullanım alanı, hem konut içi, hem konut dışı son derece geniş. Apartmanların girişleri, merdivenleri, spor tesisleri, yazlıklarda salon ve yatak odaları ve konutun dış cephesinde rahatlıkla kullanılan bir malzeme.

Bunların dışın da konut statüsünde olmayan havaalanı, alışveriş merkezi, restoran, kafe, dükkan zeminleri gibi toplu kulanım alanları var. Buralarda karonun estetiğin yanı sıra fonksiyonel özelliği de öne çıkıyor. Her şeyden önce karoyu temiz tutmak ve hijyenini sağlamak çok kolay. Konutlarda estetik özelliği ön plana çıkıyor.

Vitra Karo’nun ürünleri mekana göre ne tür farklılıklar gösteriyor?

Vitra Karo’nun 4 bin çeşit barındıran geniş ürün yelpazesinde, “Vitra Rezidans” ve “Vitra Arkitekt” markaları altında, boyutları 2.5x2.5 ile 60x120 santimetre arasında değişen seramik ve porselen karolar, yüzme havuzları için üretilen karo ve aksesuarlar yer alıyor. Vitra Rezidans banyo, mutfak, salon ve teras gibi yaşam mekanları için tasarlanan estetik serilerden, Vitra Arkitekt ise endüstriyel ve ticari mekanlar için profesyonel kullanıma yönelik geliştirilen teknik ürün gruplarından oluşuyor. Yani ürünlerimizi bu iki ana koleksiyon altında çeşitlendiriyoruz.

Üretiminizin ne kadarlık bölümünü ihraç ediyorsunuz?

Biz tüm üretimimizin yüzde 60’lık bölümünü ihraç ediyoruz. Çünkü Vitra’nın karo ürünleri, yurtdışındaki pek çok projede tercih ediliyor. Berlin Schönefeld Havalimanı’nın D terminali ve Londra Heathrow Havalimanı’nın 5 no’lu terminalinde, Moskova’daki Europark alışveriş merkezinde zemin malzemesi olarak Vitra’nın karo ürünleri kullanıldı. Dünyanın bugüne kadar inşa edilmiş en büyük gemisi olan Queen Mary II’deki havuzların tüm karo seramik malzemelerinde Vitra tercih edildi. Danimarka televizyon binasının dış cephesi Vitra ürünleriyle kaplandı.

Türkiye’de faaliyet gösteren yabancı firmalardan dünyaca ünlü moda markası Harvey Nichols, Kanyon Alışveriş Merkezi’ndeki mağazasının zeminini Vitra’nın karolarıyla döşedi. Ayrıca Real hipermarketlerde de zemin kaplama malzemesi olarak Vitra’nın porselen serileri kullanıldı.

İhraç ettiğiniz ürünler, yurtiçinde sattığınız ürünlerden özellikle tasarım olarak farklılık gösteriyor mu?

Bizim özgün koleksiyonlarımız hem yurt içi, hem de yurtdışı düşünülerek hazırlanır. Elbette her pazarın kendine göre zevki vardır. Ama özellikle Rezidans koleksiyonumuzda, o yılın tekstil ve iç dekorasyondaki trendlerine uygun ürünler geliştiririz. Yani tekstildeki moda neyse, Vitra Karo’nun uygulandığı zeminlerde onu bulursunuz. Örneğin; minimalist akımlar ön plana çıktığı zaman, Vitra’da yalın çizgilerde ürünler gelişiyor.

Ticari alanlara yönelik Arkitekt koleksiyonunda ise daha çok fonksiyona yönelik komple çözümler üretiyoruz. Yerden duvara, kenar köşe dönüş parçalarıyla her detayı düşünülmüş, mimarın kafasındaki resmi çizebilecek şekilde üretim yapıyoruz.

Her pazarın kendine özgü beğenisi olsa da, dünyada genel trendler var. Örneğin İngiltere de daha bej renkler Almanya daha iri desenler tercih ediliyor. Kültürel farklılıklara ve güncel trendlere uygun olarak koleksiyon geliştiriyoruz ki farklı kültürlerdeki tüketicilere hitap edebilelim.

Vitra Karo’nun pazarlama stratejisine gelirsek; bu konuda iç ve dış piyasa arasında yöntem farkı var mı?

Yurtdışında işimiz daha kolay. Çünkü orada rakiplerimiz karonun bir kaplama malzemesi olarak avantajlarını, mimarlara ve profesyonel hedef kitleye çok iyi anlatmış durumdalar. Bu yüzden Berlin havalimanına 60x60 Ararat ürünümüz rahatlıkla girdi.

Ama Türkiye’de bir hava limanı yapıldığı zaman, projeyi yapan mimarlık firmasına gidip bir tanıtım yapıyoruz ve diyoruz ki; “Uluslararası referanslarımız size örnek teşkil etsin ve Vitra Karo’yu kullanın.” Türkiye’nin seramik kullanımı alışkanlığı konusunda gideceği daha çok yol var. Örneğin İspanya’da kişi başı karo seramik tüketimi 7-8 metrekareyken Türkiye’de 2 metrekareyi daha yeni buluyor.

Vitra Karo’nun dağıtım ağı hangi ülkeleri kapsıyor?

Stratejik pazarımız Orta Avrupa. Üretim tesisimizin de bulunduğu İrlanda, ortaklıklarımızın bulunduğu Almanya, İngiltere, Rusya, ABD, Kanada, İskandinavya’da da birçok toptancımız var. Bunun yanısıra Ortadoğu’da yapılan projelere mal veriyoruz. Bulgaristan’da ise mağaza açtık Afrika, Güney Amerika, Uzakdoğu ülkelerinde ise pek yokuz. Yurtdışı pazarlara açılırken, karo tüketiminin büyük olduğu ülkelere ve karo üretici miktarına bakıyoruz. Örneğin; Çin ve Brezilya gibi ülkelerde bizim pek şansımız olamaz.

Türkiye yetkili satıcı İntema mağazalarımız, outletlerimiz ve yapı marketlerde satılıyoruz.

Son olarak seramik sektörü olarak en sık karşılaştığınız sorun nedir?

Bizim sektörümüz teknoloji ağırlıklı. Hammadde kaynakları ve enerji fiyatları sektörümüz için çok önemli. Bunların yüksek seyretmesi bizi olumsuz etkiliyor. Bunun dışında karo seramik dünyada arz fazlası olan bir sektör. Bu nedenle fiyat düşme eğiliminde. Biz, diğer kaplama malzemelerinin pazarından, karonun kullanım alanlarını genişleterek pay almaya çalışıyoruz.

Vitra Karo; estetik, trendlere uygun, ahşap dahil farklı malzemelerin görüntüsünü verebilen, aynı zamanda da fonksiyonel bir ürün. Çünkü temizliği kolay ve dayanıklı. Ayrıca çok fazla seçeneğimiz bulunuyor. Evin, eşyaların ruhuna uyacak bir ürünümüz mutlaka var. Tüketici bunu anladığı zaman Vitra Karo’yu tercih ediyor.

 » Ana Sayfa